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Definizione del messaggio (Asco)
La produzione [[ASCO]] era comunque rivolta alla fascia più economica, nel tentativo di realizzare una penna economica in grado di raggiungere il pubblico più vasto, fornendo un oggetto di uso comune e non un bene di lusso. Questo venne garantito attraverso le vendite per corrispondenza effettuate tramite cataloghi ad edizione mensile, ed anche attraverso i cosiddetti ''propagandisti'', in sostanza gli acquirenti stessi che venivano trasformati in agenti di vendita con incentivi in forma di penne omaggio sulla base del volume venduto.
TraduzioneLa production [[ASCO]] était tournée vers le segment de marché le plus économique, dans la tentative de réaliser un stylo-plume à bas coût, de façon à rassembler le public le plus large possible en créant un instrument d'écriture commun et non un bien de luxe. Ceci est avéré par la mise en place d'une commercialisation de vente par correspondance effectuée grâce à des catalogues et des éditions mensuelles, mais aussi par la mise en place d'une commercialisation de type "Tupperware" à travers laquelle chaque personne qui faisait l'acquisition d'un de leur stylo-plume pouvait devenir elle-même, agent de vente recevant des stylos-plume en contre partie des volumes qu'elle vendait.

La production ASCO était tournée vers le segment de marché le plus économique, dans la tentative de réaliser un stylo-plume à bas coût, de façon à rassembler le public le plus large possible en créant un instrument d'écriture commun et non un bien de luxe. Ceci est avéré par la mise en place d'une commercialisation de vente par correspondance effectuée grâce à des catalogues et des éditions mensuelles, mais aussi par la mise en place d'une commercialisation de type "Tupperware" à travers laquelle chaque personne qui faisait l'acquisition d'un de leur stylo-plume pouvait devenir elle-même, agent de vente recevant des stylos-plume en contre partie des volumes qu'elle vendait.